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多多買菜,黃崢進軍本地生活服務市場的大招

作者: 藍色風暴 瀏覽:5253 時間: 2020-10-19

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10月8日,拼多多董事長黃崢在成立5周年慶?;顒由习l表了內部講話。在本次講話中,黃崢對買菜業務做了大篇幅的闡述,在指出“買菜是個苦業務”的同時,表示將做大量投入,做深度的創新。

既然黃崢說買菜是個苦業務,他為什么還愿意去大量投入?在說黃崢為什么愿意大量投入買菜業務之前,我們先來回顧一下黃崢此次內部講話重點。生活服務服務平臺定制開發

01

璽哥看黃崢5周年講話

黃崢此次內部信其實重點說了兩個事,第一個是買菜業務,第二個是企業價值觀和員工思想的統一。

買菜業務部分,黃崢其實說了兩點,一是拼多多為什么要做買菜,二是對買菜業務進行定調。

雖然從農產品起家,做拼小站的拼多多曾是社區團購鼻祖,但黃崢并不將買菜業務定義為社區團購。黃崢說:經過這幾年,我們看到農民上行農產品依然還很不容易,農產品生產和流通還亟待改善,很多資源一邊呈現緊缺狀況,一邊出現大量閑置。隨著我們農產品上行量的持續增大,我們對上游和流通領域的影響日益變大,伴隨著疫情消費者又有線上下單買菜的需要,所以我們決定做買菜。

接下來,黃崢對買菜業務做了進一步的闡述,并做定調。黃崢說:買菜是個好業務,是個苦業務,是個長期業務,也是我們拼多多人的試金石。并表示:因為這個業務苦,所以它必然也是個長期業務,是好多年的全力長跑。想一朝一夕得利,想瞬間贏得贊譽,被理解苦心,是不可能的。

買菜業務是拼多人的試金石,也一項長期業務。這是黃崢對買菜業務做的定調。

黃崢說,拼多多的基礎價值觀是“本分”。本分就是首先要搞清楚自己的定位,為誰創造什么樣的價值,依賴誰活著,自己的職責是什么。拼多多存在的核心是為消費者創造價值,孜孜不倦地為消費者爭取“多實惠,多樂趣”是我們的本分。為此,他要求員工想清楚自己處在什么階段,本職是什么,想透想明白,并和直屬領導進行思想匯報。黃崢還借疫情進一步對員工思想做統一動員,他說:。在外部環境劇烈變化,各種想法涌動的時候,一個人很容易陷入到什么都想要、什么都不行的迷惘里。思想變得滯重,變得未老先衰,并影響到自己身體的物理狀態。要精神上健康年輕充滿活力,與鍛煉身體一樣,也必然有會思想上酸痛時堅持一下再進一步的過程。買菜APP定制開發

 

璽哥認為,疫情之下黃崢談“本分”,談外部環境對年輕人的影響,既是對企業價值觀的重申,也是年輕員工的忠告。

02

黃崢說買菜是個苦業務,拼多多為什么還愿意大量投入?

在內部講話中,黃崢談決定做買菜的原因有兩個,一個是外部原因,如農產品上行的不易、農產品生產和流通需要改善、很多資源呈現緊缺狀況,一邊又大量閑置的情況,另一個是拼多多自身的影響,如對上游和流通領域的影響,消費者對線上下單買菜的需要等。

除了這兩點,其實還有一點也很重要。這點黃崢在內部講話中也有提到,那就是買菜業務是和拼多多長期農業戰略高度契合的。

拼多多有不少令人詬病的地方,但他將助農扶貧當做本分卻是值得稱贊的。這并不是璽哥給拼多多唱贊歌,在助農扶貧這件事上,拼多多確實是用心在做。以云南保山的“多多農園”為例:2019年,拼多多在上海援滇力量的推動對保山“咖啡產業”進行對口支援。拼多多和保山結對后,先是為當地赧亢村、叢崗村2個貧困村的792名貧困戶建檔立卡,后又投入了大量資金、資源,聯合云南農科院熱帶亞熱帶經濟作物研究所在當地開辟精品咖啡核心試驗田和標準化種植示范基地。在當地打造一個集產、銷、研、加工一體化的現代農業產業鏈。經過近一年的摸底后,拼多多找出了保山“咖啡產業”咖農不賺錢的諸多問題,如咖啡產業和市場嚴重脫節,種植效率低下,深加工技術缺乏,營銷力欠缺,品牌力缺失等,并針對的制定利益引導、高維突破(精品種植)、品牌致勝的三步走戰略,深度介入助力保山咖啡重塑產業鏈條。

電商扶貧、農貨上行是近年來的熱門話題,也是十分有效助農方式。但傳統的助農扶貧,談的更多的是賦能,而不是產業鏈整合與優化。一般來說,傳統扶貧主要都是通過捐款捐物、流量支持等方式進行。這樣的扶貧,本質上是始終站在農業產業鏈的外部,試圖以純粹的“幫扶”來解決問題。從實際效果來看,傳統的電商扶貧盡管在一定程度上增加了農產品的銷量,但由于未能改變農戶在產業鏈中長期居于弱勢的地位,無法從實質上改善貧困農村的低收入現狀,它只能是一種治標不治本的扶貧方式。

多多農園對保山“咖啡產業”的重塑,實際上是把一個產、銷、研、加工一體化的現代化農業產業鏈條整體搬到了當地,是一種全新的一站式助農新路徑。

從這里也可以看出,黃崢內部發言中對農產品上行,生產、流通,農業資源配置會問題分析并非紙上談兵,二是深入產業鏈之后獲得的一手信息。

相比傳統的助農扶貧,拼多多的扶貧要深入得多,也更有效。

據媒體報道數據顯示,2019年拼多多平臺農(副)產品成交額達1364億元,在拼多多2019年萬億GMV中的占比超10%。

與長期農業戰略的高度契合,致力于推動國內農業生產、流通變革的初心,或是黃崢愿意大量投入買菜業務的根本原因。

03

多多買菜,是拼多多強化對“貨”的控制的又一強力戰略!

百科關于多多買菜的介紹是:“多多買菜”是拼多多順應廣大消費者家庭生活方式的變化,推出的一項實惠、安心、便民的買菜服務。通過拼多多APP或微信“多多買菜”小程序,消費者足不出戶就可以挎起菜籃子選購全國農產品產區的精選好貨。

“多多買菜”采取“線上下單+線下自提”的半預購模式,消費者每天23點前下單,次日便可到最近的自提點取回商品。

官方數據顯示,截至2020年9月底,“多多買菜”已在湖北、江西、陜西、重慶、四川、山東、河南、河北、安徽、云南等13個省市開通業務,累計上線了來自全國1000個優質產區和全球150個優質產區的3500款原產地農產品。

顯然,多多買菜采取的“線上下單+線下自提”半預購模式是區別每日優鮮、美團買菜、叮咚買菜、餓了么買菜的新玩法。雖然每日優鮮、美團買菜、叮咚買菜等也有預約模式,但并沒有將其作為主要模式運營,主打的還是即時配送。多多買菜“線上下單+線下自提”,次日自提雖然在時效性上看似較即時配送慢,但從用戶對菜品的鮮度、價格來看,次日達并不是不能接受的方式。要知道,當前城市居民購買的蔬菜,無論是超市購買還是線上下單購買,不少菜品其實也是在冷庫保存配送的。如果多多買菜的全程配送能做好保鮮,其品質是完全可以保證的。而且,多多“線上下單+線下次日自提”模式極大的規避了拼多多當前在物流端短板,即無需使用自有物流,選擇時效性有保障的物流合作即可。7億+的用戶群,只要能把其中50%的用戶培養為“線上下單+線下次日自提”用戶,拼多多就贏了。

璽哥認為,隨著多多買菜的推動,“線上下單+線下次日自提”模式或成為平臺電商的標配。

璽哥曾說百億補貼戰略+新品牌戰略的組合,為拼多多構建起了“以貨為中心”的高質量產業鏈生產系統+“以人為本”的全新商業體系。

多多買菜,是拼多多強化對“貨”的控制的又一強力戰略!

不僅如此,多多買菜還是黃崢進軍本地生活服務市場的重要戰略。

 


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