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千億市值將成“社交電商”分水嶺!

作者: 藍色風暴 瀏覽:1717 時間: 2019-09-03

  在日漸激烈的“社交電商”戰場,行業裂變將會加劇,并逐漸將會形成由市場主導的“梯隊化”,屆時只有跨過千萬市值才具備決戰市場的資格,而如何達到這一目標將難住絕大部分品牌。

  

  1、規模與流量將成為第一要素

  

  雖說現階段流量紅利已經基本耗盡,但流量依然是決定社交電商走向的重要因素,如何獲取流量成為關鍵性一步。

  

  可以看到,自網購熱潮起來以后,淘寶、京東逐漸成為大山,但隨著移動互聯網的不斷成熟,消費場景逐漸多樣化,主流電商戰場逐漸由貨架模式的傳統電商轉向基于用戶體驗和社交裂變的社交電商。

  

  流量群體決定了“社交電商”的后來居上。但是,用戶體驗和社交裂變其實還不夠,就像目前互聯網行業整體一樣,生態化的能力結構也將成為關鍵。

  

  在社交電商領域,有大平臺扶持的玩家們已經先一步啟動了生態化建設。例如,阿里“淘小鋪”既是淘寶生態的建設者,本身也屬于完善淘系生態的一部分。

  

  而甩甩寶寶則啟動“大戰略”,涉及供應鏈、地方產業支持、小程序直播、掌柜之家、商學院升級、大區分公司服務體系等方方面面,打造一個正向流量裂變的生態。

  

  而這種全生態覆蓋的模式,也必然將成為之后“社交電商”的主流模式。

社交電商

  

  2、圈層化精準營銷將決定成敗

  

  社交電商的核心思維是基于移動社交和分享裂變,所以圈層化的精準營銷對于社交電商而言是最關鍵的點。

  

  數據顯示,社交電商買家復購率高于傳統電商的30%以上,交易轉化率高于傳統電商50%。但來看現有平臺,如網易考拉、云集等等,其實都無法算是真正的“社交電商”,因為他們還是在以“電商”為主,“社交”并不是他們的關鍵。

  

  社交的最好渠道是什么?現今階段無疑肯定及只能是微信,微信軟件的用戶粘性絕對是目前最強,通過微信的導流,平臺已用戶的強關系撬動弱關系,這種模式是其他渠道無法比擬的,并且不需要平臺自己去尋找“圈層”,用戶傳播本來就是根據圈層傳播,這比任何的營銷方式都要來的精準。

  

  3、KOC裂變模式誕生王者

  

  KOC模式的大行其道,足以說明市場對于KOC的認可。特別是在流量枯竭時代,私域流量將成為流量市場最大的增量。

  

  而社交電商從本質上看正是一張網,以KOC為節點,以社會關系為鏈條,以傭金返點為驅動,相互交織而成的社群。

  

  所以依靠“KOC”所帶來的裂變能力將成為“社交電商”無可避免的絕對核心。毫不夸張的說,對于掌握了該領域的平臺而言,就相當于已經取得最終的勝利。

  

  就像甩甩寶寶,依靠掌柜作為核心樞紐,來影響其周邊用戶,以此展開的生態裂變取得了巨大收效。

  

  綜合來看,在現有“社交電商”領域之中,具備先進的商業模式及精準的市場定位才能實現破局,現階段資本和市場的不再為單純的“概念”買單,而需要看到背后的業績或至少是目標,所以“社交電商”將出現“階層”千億市值將成為分水嶺。

  

  總結

  

  “社交電商”依靠“社交”為核心,以裂變驅動增長的方式,將會持續火爆,特別是在傳統流量打法已經見底的現階段。未來隨著行業的不斷發展,極有可能還會涌現出更多社交與電商相結合的創新模式。

  

  但是,并不是采取了社交電商模式就能一本萬利,后續如何將這些流量沉淀下來并激發其購買力將對平臺的精細化運營能力提出巨大考驗。

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